Twee offertes voor zonnepanelen kunnen honderden euro’s verschillen en toch iets anders aanbieden. Het aantal panelen, de omvormer, werkzaamheden aan de groepenkast en de service bepalen samen wat je koopt. Solos laat zien hoe je de prijs ontleedt, zodat je geen losse paneelprijs vergelijkt met een volledig opgeleverd systeem.
Er is zonder dak- en installatiegegevens geen exacte prijs
Een bruikbare prijsopgave beschrijft een concrete situatie. Hoeveel panelen zijn gepland? Op welk dak komen ze? Waar loopt de bekabeling en welke werkzaamheden zijn nodig om veilig aan te sluiten? Zonder die informatie kan een vanafprijs een verkeerde verwachting wekken.
Als onafhankelijke referentie noemt de geraadpleegde tabel van Milieu Centraal aanschafkosten van €2.500 voor zes panelen, €3.200 voor acht en €3.800 voor tien panelen, telkens op basis van 435 Wp per paneel. Dit zijn indicatieve bronbedragen, geen Solos-prijzen of persoonlijke offertes.
Welke kosten moeten herkenbaar op de offerte staan?
- Panelen en omvormer: volledige typenummers, aantallen en eventuele meet- of communicatieonderdelen.
- Montage: het daksysteem, bevestiging of ballast en de benodigde veilige toegang tot het dak.
- Elektrische werkzaamheden: kabelroute, beveiliging en eventuele aanpassing van de groepenkast.
- Oplevering en nazorg: controles, monitoringtoegang, documentatie en voorwaarden voor service.
Vraag wat buiten de offerte valt. Denk aan herstel van dakbedekking, een afwijkend kabeltraject of werkzaamheden die pas na een inspectie kunnen worden vastgesteld. Een post “meerwerk indien nodig” is pas bruikbaar wanneer duidelijk is wanneer die ontstaat en hoe toestemming en prijsafspraken worden vastgelegd.
Prijs per wattpiek helpt, maar vertelt niet alles
Fictief voorbeeld A: tien panelen van 450 Wp kosten als complete installatie €5.200. Het totale piekvermogen is 4.500 Wp. De prijs is €5.200 gedeeld door 4.500, afgerond €1,16 per Wp. Fictief voorbeeld B: acht panelen van 500 Wp kosten €4.800. Dat is 4.000 Wp en €1,20 per Wp. Het goedkoopste totaalbedrag heeft hier dus niet de laagste prijs per wattpiek.
Dat maakt offerte A nog niet automatisch beter. Misschien past het legplan minder goed, zijn andere werkzaamheden inbegrepen of is de verwachte productie op jouw dak anders. Prijs per wattpiek is een hulpmiddel om verschillen zichtbaar te maken, geen kwaliteitscijfer en geen voorspelling van de opbrengst per geïnvesteerde euro.
Scheid technische productie van financiële besparing
Wattpiek beschrijft het paneelvermogen onder testomstandigheden. Kilowattuur beschrijft de geproduceerde energie over een periode. De vertaalslag naar euro’s hangt vervolgens af van gebruiksmomenten, tarieven en teruglevering. Een berekening die alle jaarlijkse productie vermenigvuldigt met je volledige inkoopprijs vraagt daarom extra uitleg.
Laat voor een installatie die nu wordt gekocht zowel de periode tot eind 2026 als de periode vanaf 2027 opnemen. De wettelijke salderingsregeling stopt op 1 januari 2027. Vraag welk aandeel direct eigen gebruik is aangenomen, welke vergoeding en terugleverkosten zijn gebruikt en of onderhoud, vervanging en financiering zijn meegenomen.
Hoe zit het met de btw?
Voor zonnepanelen die onder de voorwaarden op of bij een woning worden geleverd en geïnstalleerd, geldt het btw-tarief van 0%. Dat is iets anders dan eerst 21% betalen en die standaard terugvragen. De Belastingdienst beschrijft welke leveringen en werkzaamheden wel of niet onder dit tarief vallen. Een thuisbatterij valt niet automatisch onder hetzelfde tarief als zonnepanelen.
Laat afwijkende of aanvullende werkzaamheden afzonderlijk specificeren. Vraag de leverancier om uitleg wanneer een kostenpost anders wordt belast. Of financiering mogelijk en passend is, staat los van de vraag of de installatie een goede investering is. Vergelijk dus ook de maandlast en de totale kosten van lenen.
Wat maakt een offerte overtuigend?
Een goede offerte maakt aannames toetsbaar en laat zien wat daadwerkelijk wordt geleverd. Je hoeft niet het laagste bedrag te kiezen, maar je moet het prijsverschil wel kunnen verklaren.
